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低价物联网卡的诱惑与陷阱
日期:2018-04-23 作者:马天浩 文章来源:微秒物联
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物联网卡最大成本是后期运营服务成本
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对于物联网卡来说,企业对比成本价格是选择物联网合作伙伴的一方面,更重要的另一方面是应看重物联网长远的发展。

在互联网快速推进的今日,物联网的大规模布局正逐渐影响着各个领域的变化,势必将带来一场新的工业革命。对于中国很多企业来说,特别是中小型智能设备制造企业,物联网蕴藏着巨大的商机,他们加紧在自己的领域屯兵养马, 蓄势待发。

随着物联网卡价值的不断上升, 市面上出现了大量代理批发物联网卡的企业,但是价格却参差不齐。对于智能设备制造的企业来说,为了减少成本的支出,是不是选择物联网卡价格越便宜的渠道商就可以保证智能设备的需求呢?其实不然。

对于物联网卡来说,企业对比成本价格是选择物联网合作伙伴的一方面,更重要的另一方面是应看重物联网长远的发展,即智能设备的正常运转依赖长久稳定的物联网服务技术支撑与维护,因为智能设备的使用寿命期限约3-10年,而在这长达10年的使用过程中,智能设备的通讯服务,续费服务以及相关售后服务支持都要持续跟进。如果中途中断服务,除了更换物联网卡将耗费更大的成本外,还严重影响企业声誉,对终端客户带来重大经济损失,致使企业陷入各类纠纷。

目前物联网卡主要由运营商生产销售,对于合作伙伴,制定了严格的价格制度,风行科技基于行业多年分析,低价物联网卡存在以下风险:

一、运营商的政策风险

各地方公司对集团政策风险把控不准。为完成任务目标,往往以补贴方式低价放量给渠道合作伙伴,后续如果补贴无法承担运营成本,续费存在较大的价格变动风险,导致运营商,渠道商,企业和客户之间的法律纠纷。

二、部分企业短期利益驱使

由于物联网卡代理、批发销售的门槛较低,投入少、见效快,催生了物联网卡企业的快速增长,但是其中很多企业根本不注重技术与服务意识,以快速回流现金为主,把物联网卡业务当做传统的低买高卖业务,完全没有从服务企业、为企业解决物联网问题出发,追求纯粹的短期利益,低价吸引客户,导致客户的售后服务无法得到保障。

三、物联网卡流入个人流量消费市场

物联网卡本质是服务于企业的智能设备通讯,但本身也具备手机上网的能力。加之物联网卡无漫游费,全国通用,价格低廉的特点,很多手机用户用作手机上网卡流量使用。正因为这个市场存在,很多卡商看中个人市场利益来得快,虚假承诺低价、包年等资费,然而服务和可靠性远远达不到服务众多个人用户的要求和标准,往往一锤子买卖,很多公司半年不到就注销掉,换个牌子又重新做,熟知的商家POS机市场,随身WiFi市场,很多客户都曾遭遇过这类情况。如果企业选择的是这类卡商合作,被低价价格折扣所打动,后续的服务完全得不到保障,最终将蒙受巨大损失。

 

由此可见,传统智能设备制造商并不应一味地追求低价的物联网服务商,更应着重企业的长远发展选择可靠的合作伙伴。可靠的合作伙伴以优质的产品与服务将为企业在物联网的浪潮中提供最大的优势。

 

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